新兴渠道何以杀出重围-聊聊乐视应用商店的生存

在GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典上，GMGC成都的辉煌瞬间成为了行业瞩目的焦点。这一盛事不仅汇聚了腾讯、网易等国内顶尖游戏厂商，更见证了一个新兴渠道的崛起——乐视应用商店荣获了2016最佳移动游戏渠道商奖，引发了广泛的关注与思考。

随着手游用户规模趋于饱和，人口红利逐渐消失，行业面临着巨大的挑战。正是在这样的背景下，一些渠道细分领域中的聚合渠道如益玩游戏、QuickSDK等，以及具备硬件出货量支撑的平台如乐视应用商店，仍然能够享受人口红利，用户规模逆势增长。

乐视应用商店的迅猛发展，离不开乐视超级手机的稳定出货量这一坚实基础。乐视超级手机总销量累计突破1700万台，其生态策略吸引了大量习惯于为内容付费的用户，以及具备重度互联网用户属性和潜质的用户。这些用户的特殊性，使得乐视应用商店的运营策略更具侧重点和熟稔。

在游戏的联运方面，乐视应用商店已整个升级为生态型应用商店。以《刀剑神域》正版手游为例，因其在乐视视频享有独播权，乐视应用商店针对这款游戏的二次元标签进行了深入的分众运营，同时打通了乐迷社区、乐视校园、LePar等生态资源，实现了不同广度和深度的产品预热，覆盖全平台不同属性的用户。

其他重量级手游如《青云志》和《天下》在乐视应用商店的首发表现同样亮眼，预约转化率和新增用户占比均表现出色，可见乐视应用商店的用户新增数据和全渠道占比已趋于稳定，开始向头部渠道靠拢。

乐视应用商店的成功不仅得益于乐视超级手机的硬件支撑，更在于其独特的生态策略和用户运营模式。在人口红利逐渐消失的行业背景下，乐视应用商店通过倚靠乐视生态进行分众运营，实现了用户规模的逆势增长，为手游行业带来了新的启示。