3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上
出海，虽已是国内游戏行业的老生常谈，但这股潮流长盛不衰，趋势如今丝毫未减。只是，出海成功，在中国海外站稳脚跟的终归是少数，这其中，要么眼光长远先于同行抢占市场，要么产品优秀征服大量用户。
在外界看来，有的厂商兼具这两种特质，比如《王国纪元》开发商IGG。根据权威第三方网站App Annie数据显示，IGG的王牌产品《》，如今已成为全球收入第一的战争策略手游。
《王国纪元》已是全球收入第一的战争策略手游
这款主打全球同服、国战对抗和“自由移民”的策略游戏，其国内的安卓版本刚刚于9月27日公测上线。这意味着，早已通过优秀中国海外市场表现证明自己的IGG，又一次拉起了回归阵势。但与以往不同，这次的IGG信心满满，因为其如今拿出的产品《王国纪元》，已然是时下出海浪潮中的当红炸子鸡、各方效仿的标杆。其在国内iOS先行上线的1年半以来，也已经成为国区策略类手游中表现最稳定的一支产品，此番上线安卓版及其后招，势必将成为业界焦点。
不过，在腾讯、网易已经发力SLG，且用户集中捆绑在中国传统历史题材的背景下，《王国纪元》的回归之路或许并不被所有人看好。带着这些疑问，Gamelook采访到了IGG集团首席运营官许元，希望能一探这款最优秀出海产品的魅力所在，以及出海产品回归，要如何才能复刻中国海外市场的成功。
成功盘活全球同服 IGG“回归时机已到”
全球注册玩家超过6000万、月流水接近5000万美元，折合人民币约3亿元。作为近年来最成功的出海产品，融合SLG+RPG元素的《王国纪元》取得的成绩超乎想象。甚至间接催生今年年中以来国内SLG手游集体爆发，是倒推国内市场效仿的范本。
如今，这款产品的安卓版在9月27日带着满载的荣誉回归，必然会冲击现下愈发被行业重视的SLG市场格局。但《王国纪元》不同于一般SLG的是，其开创了一种基于民族自豪感的游戏模式，是在社交模式上的崭新探索，这是国内绝大部分SLG产品所不具备的。
这种模式，就是带有鲜明IGG特色的“全球同服”。在这种模式下，任意国籍的玩家可以随时接触到彼此，玩家身份属性又贴上了国籍标签，使得游戏行为带来的正面反馈上升了一个层次。
在击败带有特殊民族情绪国籍的玩家时——比如，韩国玩家击败日本玩家、巴基斯坦玩家击败印度玩家，用户甚至能有一份“为国争光”的荣誉感;被别国玩家击败时，这份挫败感也远非单纯的同国籍玩家争斗所能比拟，这种情感，刺激着玩家在游戏内持续地投入时间和金钱。在中国海外，《王国纪元》已经通过直观的业绩数字成绩，验证了激发玩家民族自豪感的威力，相信中国玩家同样也能享受其中。
《王国纪元》争夺全球唯一至高荣誉的“大帝战”，激起了各国玩家的民族自豪感
玩家在成为玩家之前，是一个国家的国民，几乎所有玩家都适用、且需要民族情绪的表达，《王国纪元》巧妙地提供了存放场所并予以放大。虽然国内厂商并非不懂在民族自豪感上做文章，但真正有能力、并且在全球范围内做好的，拥有多年中国海外市场运营经验的IGG是头一个。
实际上，从去年3月起，《王国纪元》就开始了中国海外推广之路，市场走势稳步上升，获得口碑双丰收。IGG集团首席运营官许元列举了一串数据“《王国纪元》在200多个国家和地区运营了一年多，进入了100多个国家和地区的畅销榜前100名，在60多个国家和地区进入畅销榜前10，30多个国家和地区进入前五。”
如此惊人的成绩，让IGG动了携《王国纪元》回归国内市场的念头。即便IGG清楚地明白，将《王国纪元》这款产品完全引回国内市场，需要极为强大的竞争力。
但2年的基础研发，将《王国纪元》打造成为全球爆款;全球上线后1年里的后续更新和优化，所有内容和玩法都已开发融入完成，基本完整的多元游戏环境也已然搭建完毕——IGG认为，回归时机已经来临。
产品过硬、口碑制胜 不惧国内“三国”横行
早先，因为国内安卓渠道情况复杂，去年5月《王国纪元》从登陆国区App Store开始试水，这一试，就试了一年多。尽管始终维持在中国区策略类前5，但缺了安卓这一块重要的拼图，离IGG标榜的全球化总差那么点意思。9月27日安卓版本公测后，人们又同样忧虑，《王国纪元》这样一款西式风格的SLG产品，回国之路的一步是否能踏得顺畅，能不能对上国内SLG以三国题材为主流的玩家胃口。
许元提出了一个新颖的观点，他认为“用户玩什么并不是由游戏本身决定，而是市场团队决定。在中国，最强的是腾讯，是网易，他们推什么游戏，用户就玩什么游戏。他们强大的市场营销能力决定了用户玩什么。”
同理，IGG是一家中国海外市场能力很强的公司，所以能在中国海外取得类似《王者荣耀》、《梦幻西游》的成绩。但这并没有解答《王国纪元》能不能在国内成功，核心上，许元认为《王国纪元》是一款口碑游戏。
《王国纪元》最独特、最强大的魅力，实际还在于全球化，并擅于利用全球化调动玩家情绪。许元具体解释了何为全球化的产品全球化的产品并非将各种文化精髓提炼、混合在一起，做成一盘大杂烩端到玩家面前，十年前IGG的确如此，但如今IGG的全球化思维已经产生了进化。IGG所认为的全球化产品，是在IGG核心竞争优势——全球化研发、全球化市场、全球化运营的条件之上，基于民族自豪感等崭新理念为全球玩家带去前所未有的快乐。
《王国纪元》国内的slogan也在强调“国战”内容
一直以来，《王国纪元》以堪称目前SLG手游中最完善的全球同服、实时对抗特点博得了大量用户青睐，也正因如此，IGG似乎并不畏惧9月27日公测的安卓版本，会因国内SLG产品在题材上拥有所谓“优势”，而导致表现与中国海外有所差异。在国内用户能否适应西方文化背景题材产品的问题上，许元表现得十分坦然，他坚信游戏获得用户认可，主要还是依仗产品品质决定。
他还举电影《战狼2》为例，表示玩家只需进入到《王国纪元》中十几分钟，在面对来自数百个国家的竞争对手时，就能迅速“感到热血沸腾”，这种全球通用的民族自豪感非常能打动玩家，也是《王国纪元》最大的一个特色。
“通俗地讲，就是随时随地打外国人。”
许元说，“收获《城堡争霸》这一我们首款全球化产品，我们用了八年时间;而做出《王国纪元》只花了3年时间。”通过推出这两款全球爆款产品，IGG在制作和筹备全球化产品上愈发娴熟，许元说，“2018年，我们会推出10款以上产品，相信都会有很好的表现。”
《王国纪元》实时演算的战斗表现，补齐了SLG只有文字战报的短板
全球导量平衡生态 国内推广细水长流
众所周知，得益于长生命周期等优点，SLG题材是重度手游中比较能赚钱的。但其发展存在一个缺陷，在于国内SLG玩家总体盘子太小，有国内SLG同行此前就表示，基本每18名游戏玩家当中，才有1名SLG玩家。用户量的瓶颈，大抵制约着先前许多SLG产品的上限。
IGG同样深知这一点，早年具先见之明，将视野从中国放大至全球。许元表示，如果只针对中国一个市场，即便按照5亿游戏用户总量算，以《王国纪元》目前每天需要挖掘的用户量，五个月时间就会把用户全部挖光。
“与国内很多厂商不一样，我们是向全球挖用户，其用户量有几十亿，在这种情况下，《王国纪元》从上线至今一直都处于稳步上升。”
而中国市场作为全球市场重要的一环，《王国纪元》选择了压轴，放到一刻来攻克。在全球市场屡获殊荣的《王国纪元》，相信也能在国内安卓版本上线后继续延续自己的传奇。
但在导入用户的速度上，IGG同样谨慎对待，更讲究细水长流。不会一开始便导入大量用户。许元举例说“《城堡争霸》因收入规模较小，所以我们每天给它导入5~10万的全球新用户。而《王国纪元》的收入规模非常大，为了能让其持续发展，我们每天输送30万的全球新用户，这已经与《王者荣耀》、《梦幻西游》在国内是一个档次了。”
《王国纪元》一直在平衡游戏内的玩家生态
事实上，为了游戏平衡和中国海外玩家可以生存，许元透露IGG实际一直在压制《王国纪元》的中国市场，希望将中国玩家数量控制在10%以下。这也正是《王国纪元》安卓上线，却未做大规模推广的重要原因。由于中国玩家重度用户相对更多，且热爱抱团，进入到《王国纪元》这样全球同服的产品当中，大R会迅速消耗内容，完成对其他国家玩家的碾压，对于游戏整体长线运营其实并不利。
，按照IGG的看法，《王国纪元》的国内传播基于用户口碑，其实并不需要在安卓市场大肆买量，每天3、5千，最多1万人导入就已足够。
许元甚至直接表示，如果完全打开中国市场的口子，《王国纪元》在中国完完全全取得更高的地位“对IGG而言，赚钱不是第一位，玩家的乐趣才是第一。”
这份自信，其实并非无的放矢，实际颇具底气。
除了在中国海外不断拿奖，《王国纪元》在国内也颇获资本青睐
《王国纪元》5000万美元月流水的傲人成绩，甚至直接引来嗅觉敏锐的资本青睐。中信证券不久前发布研究报告预估，《王国纪元》月流水有望继续上升至8000万美元，约合人民币5亿元。并有超出预期的可能，机构坚定推荐。
而证券机构做出这一判断的重要原因，便是9月27日《王国纪元》开始的国内安卓版本公测。作为全球最大的手游市场，中国市场将成为一座蕴藏庞大的富矿，帮助《王国纪元》走向下一个峰顶。
在收入上，其实还有一件趣事，许元透露IGG在2014年、2015年增长太快，2016年收入更是“翻了一倍，利润翻了两倍”。手里握有大量资金后，上市公司的身份要求IGG去进行投资，但观察了许多潜在投资和收购对象后，IGG发现这些公司还没有自己增长快。于是，IGG决定将所有的资金投向自己。
在中国海外市场逐渐闯出名堂后，《王国纪元》帮助IGG成为了一块知名度很高的招牌。尽管拥有强大的发行能力，但IGG一直没有踏出代理产品这一步。许元承认，即便是换皮产品，交给IGG达到每月几百万美金流水“很简单”。但IGG更希望让来自全球、不同文化背景历史背景的人来共同研发游戏，打破文化壁垒，才有成就像《王国纪元》这样的大产品的可能。
IGG的精力是有限的，在有限的情况下，IGG希望将《王国纪元》推向更高峰，先把自己的游戏做到最好。9月27日《王国纪元》王者归来后，更将开启一场撼动行业的重头戏。
(来源GameLook)