传送门骑士海外发行商：Steam在中国市场“灰色地

《传送门骑士》是当前最热门的游戏之一，这款游戏的发行商，表明中国市场的强势庞大，确实，近几年很多海外游戏厂商想要进驻中国市场，却没有找到正确的方法，国内游戏出海的很多，与这些海外厂商都有合作，而他们对中国市场愈发眼热。

在我们频繁尝试出海的时候，显然海外厂商也在鼓捣着如何进入中国。

近日，在吉隆坡举行的LEVEL UP KL 2018游戏开发者大会上，505 Games母公司Digital Bros亚太区经理托马斯·罗森塔尔(Thomas Rosenthal)做了一场主题有关于中国市场的演讲。在分享中，罗森塔尔指出中国游戏产业正处在“寒冬”之中。一方面罗森塔尔承认这只是一种类似玩笑的说法，另一方面，他表示“寒冬”之说也掩盖了许多商业公司受到的影响。

虽然许多中国顶尖互联网公司如腾讯网易50%或以上的现金来源于游戏业务，但罗森塔尔认为，基于现状来看，游戏在中国并不是优先事项。意外的是，像505 Games这样的海外发行商，对于中国游戏商业化需要经过审批获得版号、目前版号审批暂停，以及分管版号的主管部门等信息都有一定的了解。

比如演讲中就透露，市面上有关于版号审批何时重启的消息均属猜测，而罗森塔尔自己也只是给出了一个期望的数字。而演讲的后半段，罗森塔尔其实主要在讨论Steam存在于中国市场的特殊现状，以及该现象对想要合法进入中国市场的海外游戏公司的损害。

从性质上来看，罗森塔尔认为Steam是中国最大的渠道(Channel)，并且在模糊的“灰色地带”壮大。他表示Steam用户规模每年达到50%增长率，在中国有5000万活跃用户，以及3000万月活跃用户。与行业中认为是《绝地求生》给Steam带去大量中国玩家的主流观点不同的是，罗森塔尔表示，Steam的壮大得益于国内审批程序的推动建立。

相较合法市场，Valve通过Steam在相对舒适的环境当中，提供了更加“广泛的选择，广泛的游戏”，使得其进一步巩固了Steam在中国的影响力。与之相对的，必须在合法市场与之竞争的WeGame则相对“选择较少”。

罗森塔尔甚至笃定，除非“关闭Steam，否则不知道还有什么原因让我们能继续相信并投入中国市场”。虽然“关闭Steam”的前提看似非常偏激，但也并非不可能，罗森塔尔就认为今年6月完美与Valve共同宣布将推出Steam中国之后，Steam国际版届时在中国地区停止服务有一定的可能性。

不过如果国际版与Steam中国无法并存，对于海外开发者同样也不是一个好消息，这意味着海外开发者的游戏也需要和中国国内游戏一样站在同一起跑线，接受审批获得版号后才能够进行商业化，原本Steam国际版的“灰色渠道”不再存在。开发者如何不现在与中国本地发行商建立联系，后续将永远也无法直接进入中国市场。

罗森塔尔如是说其实还是经验之谈，作为《Limbo》《Inside》《星露谷物语》等一大批知名作品的发行商，505 Games去年六月和多益网络建立了合作关系，由后者代理《传送门骑士》的国服版本，已经实质性接触中国市场有一年之久，完整经历了今年3月开始的版号审批暂停。