美团王兴的创业故事(美团创始人王兴：拒绝马云

“真的‘极度渴望成功’的人其实并不多，符合后半句‘愿付非凡代价’的就更少了。”——王兴

从2010年王兴创办美团，到2018年9月美团在王兴的带领下正式在港交所上市，再到2019年10月美团市值成为仅次于马化腾的腾讯和马云的阿里后，美团正式坐稳了中国第三大互联网公司。

美团在王兴的带领下，在中国竞争激烈的互联网商业领域硬生生杀出一条血路，仅仅用了9年时间就做成了一个市值超过4900亿港元的庞大互联网帝国，这不得不说是一个商业奇迹。

那么这位王兴到底是何许人也，如何能在不到10年的时间里，取得如此大的成就呢？今天就来讲一讲这位商业大亨的传奇创业之路。

王兴出生在福建龙岩，是一个客家人，从小就十分聪明好学，脑袋瓜子灵活无比，从上学开始，王兴一直都是班级里的“三好学生”，获得的奖状不计其数，是彻彻底底的“别人家的孩子”。

在1997年，由于学习成绩特别优秀，被其高中母校龙岩一中直接保送到清华大学电子工程系无线电专业学习。

2001年，四年大学毕业后，王兴顺利取得清华大学工程学士学位，并以优异的成绩获得学院奖学金前往美国读书。

在这段求学生涯中，王兴和诸多学习优秀者并没有太大差别，如果非要说与普通人有什么不同的话，那就是他有着一个非常优渥的家庭。

王兴的父亲王苗，有着非比寻常的商业头脑，他早前做过建筑小工，搬过砖头，扛过水泥，改革开放后，国内建筑行业逐渐兴盛，王苗也看准了该行业，开始自己承包工程，做包工头，赚到了第一桶金。

随着1992年邓公南巡讲话后，国内的经济形势起了新的变化，王苗和几个朋友抓住商机，以300万的资本办起了水泥厂，直至做到身价过亿，成为中国改革开放后最早富起来的一批人。

王兴虽然生活在这样富裕的家庭，但他却并没有过起“富二代”的奢侈生活，学习这件事可不是有钱就能买来的，那是他凭着自己真本事取得的成就。

但王兴家庭里的浓郁商业气息也的确对王兴影响深远，让他比同龄人更早觉醒了商业思维，对商机的契机也更加敏感，对市场风云变化也更能把握，这也是毋庸置疑的。

在美国的这些年，王兴亲眼见证了美国本土互联网发展壮大的繁荣场景。

特别是2003年时，全球首家SNS网站Friendster在美国正式上线和爆红，与王兴在大学的创意不谋而合，让他大受震动。

这让本就对商业契机十分敏感的王兴一下就看到了一个巨大的商业机遇，王兴认为互联网必然也是中国以后新的发展方向，在中国有着无比巨大的市场。

也就在2004年，王兴毅然中断了继续攻读美国特拉华大学电子与计算机工程系士学位，决心回国创业，这一年王兴仅仅25岁，带着满腔的创业激情而来。

后来王兴回忆这一件事时，他这样说“当时除了想法和勇气，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，后来找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”

他说的大学同学自然是其大学宿友王慧文，而高中同学则是赖斌强，都是王兴创业最初的坚定支持者，对王兴的助力最大。

但鲜为人知的是，王兴刚刚以一个“海归”的身份回国后，据说阿里的马云和万达的王健林都向他抛出过橄榄枝，甚至开出了年薪800万的“天价”来招揽他。

但王兴都一一拒绝了，此时在这位大男孩王兴的心里，一股创业的激情之火在熊熊燃烧。

说干就干，王兴干起事来从不拖泥带水、瞻前顾后，2004年3月，王兴并没有向家里要钱，而是三人靠着东拼西凑钱，在清华往东3公里的海丰小区租了一套三居室，随便摆了几张办公桌就开始了正式创业。

王兴第一次捯饬的创业项目叫做“多多友”，三个人的草台班子当时对于编程并不是非常精通，为了开发“多多友”的后台，三人还不得不自学编程然后自己搞软件开发。

王兴作为项目负责人，在协助搞编程的基础上，还得负责市场调研和产品设计，对于一个一直搞学术研究的人来说，这对他是一个巨大的挑战。

经过4个多月的“紧张施工”，王兴创业的第一个产品“多多友”正式上线，瞄准于社区交际板块，对于“六度空间理论”有着“执念”的王兴，坚信这款产品可以“大卖”，必定能“一鸣惊人”。

但理想是美好的，现实却是残酷的。“多多友”项目王兴等人根本没有多余的资金做推广，市场回应寥寥，几乎无人问津，他的第一次创业以惨淡收场。

但一次失败，显然不能浇灭王兴的创业激情，很快王兴等人调整策略，开始在不同方向努力，想寻找出能激发人们兴趣的项目，第二次创业很快开干。

在第二创业这段时间，王兴等人做了很多产品，比如仿照美国Invite网站做的活动邀请网站“电邀”，可以实现手机和电脑文件互传的软件“Wap中继站”，甚至开发了拼音输入法软件“JustInput”等等，基本上两个月就会上一款产品。

在王兴等人开发的众多新产品中，比较能代表王兴第二次创业的产品还是一款叫做“游子图”的软件，这是一款旨在帮助在外留学的游子打印照片寄给父母的专业软件，主要针对海外用户。

但也正是因为用户群体不多，注定了这款产品不能被广泛使用，不能笼络海量的用户，也就不能获取足够的收益，所以，王兴的第二次创业宣告失败。

转眼间到了2005年 ，此时毕业于美国哈佛大学的扎克伯格创立的Facebook用户正以爆发式的增长在美国爆红，其独特的社交沟通方式与王兴第一次创业的产品“多多友”有诸多相似相同之处。

这让正处于第二次创业失败“愁云”中的王兴等人有了新的想法，他决定要专注于一块细分市场，把大学校园SNS做起来。

王兴等人一拍即合，马上按照Facebook的模式和功能改版“多多友”，增加和删除“多多友”的一些功能，几乎全面模仿Facebook情景，甚至连UI都抄袭了过来，但“校内网”也根据国内用户的习惯，做了很多改进和优化，估计当时王兴等人就抱着“它能火我也能火”的想法。

王兴的第三次创业随着“校内网”在2005年12月上线而正式开始。

这次为了“一炮打响”这个“校内网”产品，王兴等人可是做足了功课，因为“校内网”的主要用户群体是大学生群体，王兴等人就吸取多多友项目缺少推广的经验教训，在大学生群体之中进行广泛的推广和宣传。

比如王兴拿出不多的创业资金赞助清华大学电子系学生节，让学生注册“校内网”获得学生节门票；春运期间为注册“校内网”参团的同学提供免费的接送大巴；在夜深人静时在各大校园到处贴“校内网”海报；依托浏览器网站进行推广等。

在王兴等人的努力下，这次“校内网”产品仅仅发布三个月，就吸引了3万多的长期用户，而且用户人数一直在持续增长之中。

到2006年3月，“校内网”的用户已经激增到一百多万，“校内网”成了。

但就在“校内网”大火的，国内很多专注于校园SNS的软件也如雨后春笋般的出现，众多校内SNS在国内展开了激烈的竞争，情况一时对“校内网”的发展不容乐观。

这一时期，北大有人做了“底片网”，复旦有人做了“饱蠹”，人大有人做了“eDorn”,北航的做了“looface”,耶鲁海归张帆夫妇做了“占座网”，陈一舟的千橡做了“5Q网”等等，还有其他软件公司开发的各种校园SNS软件，简直多如牛毛。

特别是其中的千橡和占座网两个校园SNS，不是有强大的资本支持，就是有强大的关系背景，远不是王兴等十个人在民房里捯饬出来的“校内网”可以比的，这是王兴的“校内网”的硬伤。

更要命的是，王兴的“校内网”随着用户的激增，服务器和宽带已经不能满足需求，多次出现软件崩溃现象，而王兴的“校内网”属于起步阶段，盈利能力非常有限，没有更多资金进行硬件升级。

王兴作为最初创业人，有着自己的傲气，不愿向其亿万富翁老爸张口要钱补贴项目，“校内网”如果想继续办下去，只有融资和变卖这两个办法。

但很不幸，“校内网”的融资并不顺利，王兴等人当时对“校内网”的商业模式，如何变现、盈利等一头雾水，融资商业计划自然不会被风投公司看中，被红杉资本直接放弃，改投了“占座网”。

正当王兴等人陷入困境时，千橡的老板陈一舟向“校内网”提出了收购“校内网”的计划，并给出了1600万的报价，王兴和几个创始人几番激烈讨论，尽管十分不舍，但最终还是在现实面前低了头，出售了“校内网”。

“自己养大的孩子被卖了”，这就是当时王兴等人的感觉，签过出售协议以后，王兴等人一起去吃夜宵，喝得大醉，一个个哭的像个孩子。

这一年，王兴28岁。

“校内网”被出售后，与“5Q”合并，有了充足的资本后也获得了新生，2008时更是得到了资本巨头孙正义的4.3亿美元投资，并更名为人人网，2011年“人人网”上市，市值70亿美元，成为当时中国第四大互联网公司。

“校内网”被出售后，作为创业达人的王兴显然不会停止自己的创业脚步，继续创业并获得真正的成功才是王兴的理想。

2007年5月，王兴等人又创办了“饭否网”，获得了不错的效果，但因种种原因，饭否网在2009年7月被迫关闭。

2007年11月，王兴又马不停蹄地推出了新的社交网站“海内网”，这个也是王兴在创办“校内网”、“饭否网”后推出的第三个以社交为主旨的网站。

“海内网”向用户提供个人空间、相册、校友录、电影评论等诸多服务，面对的用户主要群体比“校内网”用户更高端一些，两者虽然有所重叠，但重叠率并不是太高。

第四次创业也在这样的不温不火中度过，也无所谓失败与成功，但跟王兴创业的初心相比显然属于失败行列的。

经历四次创业的经历，王兴对国内互联网行业了解更加透彻，他对把握国内用户的心态有着非常独到的感悟，这也让他萌生了创建一个类似“groupon”网站的想法，并且这个念头也越来越强烈，敏锐的商业嗅觉告诉他这个网站能成。

2010年3月，经过王兴团队的“精雕细琢”，美团网正式上线，因为王兴“校内网”、“饭否网”、“海内网”等创始人的身份，美团一经上线就引起了广泛关注。

虽然国内已经出现了几家团购网站，但都做得不温不火，美团的出现让这种情况有所改变，再加上美团网满大街的俘获人心的“吃喝玩乐全都有”和“美团一次美一次”的强大舆论宣传，让美团网迅速被人熟知，注册用户直线上升。

这次王兴的美团网再也没有了“校内网”时融不到资的尴尬，很快就获得了天使投资人王江的种子投资，让美团在资金上有了保障，有了做大做强的资本。

2010年5月，美团上海站上线，而后美团武汉站、美团西安站、美团广州站、美团无锡站、美团南京站、美团石家庄站等美团网分站陆续上线，并很快又获得了红杉资本1200万美元的A轮投资，而后美团网又在2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本共计5000万美元的B轮融资。

2011年底，深知自己弱点的王兴主动邀请时任阿里巴巴B2B销售副总的干嘉伟加入美团，在王兴的多次诚恳邀请下，干嘉伟终于加入到美团网，为美团量身定做了销售策略，使得美团在硬件、软件和销售上有了巨大的成长，奠定了美团做大做强的基础。

之后随着旷日持久的“千团大战”激战正酣，有些团购网站逐渐因资金链断裂而陷入了破产境地，拉手网的上市失败也为美团减少了一个强大的竞争对手，在王兴精细管理的制度下，美团在“千团大战”中脱颖而出，一举占领了中国过半的团购市场。

2013年，以前一直靠补贴“烧钱”的美团扭亏为盈，在年底首度宣布实现全年盈利，投资机构这时也对美团广泛看好，不久后美团再获泛大西洋资本的3亿美元C轮融资，正式成为中国团购网站中的巨无霸。

到2014年时，在王兴的带领下，美团网已经实现全年交易额460亿元，市场份额占有率高达60%,这对于成立仅仅四年的年轻互联网公司来说是一个了不起的成就。

2015年，美团依靠强大的资本支持，在外卖这个行业风口，靠着烧钱补贴跟外卖巨头饿了么、百度外卖等展开了激烈的价格战，百度外卖不敌被“斩于马下”，退出了外卖行业，目前也只有阿里系的饿了么可以跟美团外卖竞争。

随后美团在同年又完成了D轮融资，融资额达到7亿美元，并开始展开业务收购和合并等，比如收购酷讯，布局酒店行业；和大众点评达成战略合作组建新公司-美团点评，扩充业务范围等等，继续完善美团的产业链。

而后，王兴作为公司美团点评的CEO，继续带领新的美团一路狂奔，除了完成新公司33亿美元首轮融资，美团点评还把业务扩展到支付领域、共享服务领域、打车服务领域、生鲜配送领域、甚至是涉足旅行服务领域，基本实现了“美团啥都有的”口号。

2018年6月22日，美团点评在高盛、摩根士丹利、美银美林等清一色的国际外资大行的保荐下，正式向港交所递交IPO申请，并在当年9月20日正式登陆港交所交易大厅。

次年11月，福布斯中国财富榜中，王兴以总财富519.7亿元人民币名列中国富豪榜第38名。

而2020年1月发布的《2019胡润中国500强民营企业》中，美团点评位列第六位，市值超过4900亿元人民币。

至此，王兴的第五次创业取得了辉煌的成功。