GMGC北京2017 圆桌论坛：东南亚市场是无限的吗?

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

Forest Interactive CEO Johary Mustapha，SohaGame Co-Founder & Business Director，Martin Ha

Redbana CEO Justin Kim，Coda Payments President Paul Leishman与MDEC Senior Manager, Strategy & Policy Creative Content & Technologies Jasni Zain以“东南亚市场是无限的吗?”为题展开精彩圆桌论坛对话，以下为对话实录：

主持人Johary Mustapha：大家好!我是来自Forest的主持人Johary Mustapha，我有一些问题，首先请每位嘉宾先介绍一下自己，以及你们的公司，还有你们平时的工作地点等等。

Martin Ha：我是Martin Ha，我来自SohaGame，我们是一个发行商，主要在东南亚市场来做。现在我们在越南是最大的一个手游发行商，在2015、2016、2017年我们都是最大的发行商。在前十的游戏当中有7个是我们发布的。我们在行业里已经有七年的经验，这是大概的情况。

Justin Kim：大家好，我叫Justin Kim，我来自Redbana，Redbana是一个开发商，我们遍布美国、欧洲和东南亚的市场，我们主要发布PC的游戏，包括RPG游戏。最近我们刚刚发布了一个手游，这个游戏我们也是发布到了美国，它现在取得了非常好的成绩，也到达了前五的位置。我们这个公司的结构不太一样，我们在美国加州有办公室，在马尼拉也有，我们在美国有一个非常强大的人工智能的团队，我们有一个非常强大的营销队伍，跟谷歌和当地的企业有一些公私合作。在马尼拉的团队有很多公司内部的开发团队，当然我们也有游戏执行的团队，当然还有社区管理的团队等等。所以，我们这两个团队是共同合作的，首先我们降低运行的成本。第二，这样我们其实是一个24小时运行的一个公司，因为量变有时差，所以我们两边刚好可以互补。我想谈谈东南亚市场，重要的一点是谈谈到底怎么样在东南亚的市场取得成功。

Paul Leishman：大家好，我叫Paul Leishman，我来自Coda Payment。它是一个支付的平台，我们主要做东南亚市场，我们的市场主要是印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南、中国台湾，还有缅甸，我们最主要的工作就是帮助发行商找到一个好的平台，然后找到他们合适的一个支付渠道，然后帮他们在本地进行成功的运营。我们也跟很多很大的中国公司合作，百度、YY等等。

Jasni Zain：大家好，我是Jasni Zain，我来自MDEC，我们是在马来西亚的一个公司，我们主要希望有更多公司和投资者能够来马来西亚去投资。我们跟大家最重要相关的可能性就是如何去创建一个生态系统，然后能够帮助大家把游戏更好的扩展到马来西亚。

主持人Johary Mustapha：谢谢大家的介绍，我们知道东南亚是一个国家，大家不停在聊新加坡、泰国、印度尼西亚、越南等等。Martin Ha请跟我们谈谈东南亚市场。因为我去越南的时候很多人都说你对于我们这儿的印象已经过时了，你不了解我们现在的情况。所以越南市场到底是什么样的情况，现在增长还是非常强劲吗?现在具体情况是什么样?

Martin Ha：从今天上午到现在我看到很多中国人都认为越南市场是非常有潜力的。的确，越南市场发展的很快，尤其在过去两三年里。去年越南整个市场规模达到8.15亿美元之多，但是现在这个市场正在放慢，因为增速已经从去年18%降到了现在的15%。越南去年的游戏发行商收入增长的特别快，去年越南发行了216个手游，也就是说每两天就会有一个新的游戏进入市场。

主持人Johary Mustapha：很有意思，韩国在菲律宾有一些游戏开发室，为什么选择菲律宾呢?可能是出于成本，出于游戏本身的设备商供应，菲律宾市场现在就你们的经验而言，怎么样?选择菲律宾是否只是出于成本的考虑呢?有没有考虑进入到其他市场?

Justin Kim：实际上我们进入菲律宾已经有五年的时间了，跟菲律宾很多游戏开发公司在合作，我们的经验当中发现最难的点在于沟通，所以我们先在越南和泰国积累了经验。最大的问题在于语言的障碍，在泰国这些国家。但是，在菲律宾语言会好很多，因为在菲律宾没有任何的语言障碍。第二，工资。菲律宾的工程师也好，还有程序员也好，比中国、美国和欧洲的工资水平要低6倍。另外，从语言的角度上来看，菲律宾的潜力是非常巨大的。

主持人Johary Mustapha：很有意思，我从来没有考虑过这个角度，我一直以为选择菲律宾只是因为成本而已。Paul Leishman你们公司在东南亚发展的也非常好，我也是来自亚洲市场，我看到信用卡的潜力很大，这是否是你们成功的因素之一呢?在信用卡之外有没有做一些其他的选择?

Paul Leishman：首先，回答你的第一个问题，我认为我们所在的这个市场是我们成功的根本原因，我们大多数的合作伙伴是中国公司，我们很开心的看到中国公司他们开发出了非常专业，非常高质量的内容，而且预算做的也很好，帮助我们很顺利地进入东南亚市场。在过去的几年里，尤其是就印尼市场而言，我们所看到的就是这些非常大的专业公司在开发好的内容，而对这个区的增长而言，我们的贡献就在于解决了最大的问题，那就是让已经获得的用户为我们创收。在东南亚有一些不同的支付方式，这些不同的支付方式是非常重要的，你必须要选择这些信用卡之外的支付方式才行。Coda 这个渠道的收入实际上占了我们收入的70%到80%的比例，还有本地的一些支付渠道，像东南亚的这些支付公司占的比例是非常之大的。

主持人Johary Mustapha：Jasni Zain，您来自马来西亚的一个政府单位，我看到你们在东南亚非常的活跃，最近还发布了一份报告，介绍了这个区域游戏行业的数据趋势，这也是关于东南亚市场非常重要的一份数据报告，你们在东南亚市场做了很多工作。根据这些数据，你们认为这个东南亚市场是否有增长潜力?

Jasni Zain：毫无疑问，可以说这个地方潜力无限。我们试着在和行业协会去合作，因为谈到东南亚市场，大家都知道这个区域由很多个国家组成，它增长潜力达到两位数，全球增速最大的区域之一。作为一个区域，它是由不同的国家组成的，我们在看待整个游戏行业和本地的游戏行业发展这个趋势的时候，知道我们现在还没有达到在单个国家能够单飞的阶段。我们也在2015和2016年的报告当中都谈到这一点，我们现在需要找到的是这些大的六个国家，马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾之间的公因子，这六个国家当中能够获得成功的公因子和一定会失败的这些公因子，从新加坡，每个国家都面临着自己不同的挑战。比如说一些国家是在于它可持续的支付方式。同时我们还发现一个问题，就是一个长期目标，就是政府应当考虑的人才引进问题，这是我们所遇到的共同的挑战。这两个大的问题，另外就是行业协会他们所扮演的角色，我们相信在中国，在大城市，比如在北京推广游戏的时候，他们行业协会的影响力很大，在东南亚地区，这一点每个国家情况都不一样，有很多会员在印尼他们也有一个协会。所以不同国家在这个方面是不一样的。在进入东南亚市场的时候，意味着我们进入的是六个国家，六个不同的情况，而不是一个大的区域。

主持人Johary Mustapha：下一个话题，我们来看第三方支付。Martin Ha我看到你好像有很多要说的。第三方支付对于我们整个收入造成了什么样的影响呢?在越南信用卡普及率很低，第三方支付实际上是不是对你们起到了帮助?是不是帮助你们创收了呢?是怎么样的一个情况?

Martin Ha：实际上信用卡在我们收入当中的占比不到3%。我们在东南亚地区会跟谷歌支付，苹果支付开展很多合作。另外，我们必须要去提供第三方支付，在越南市场。另外，第三方支付实际上它的占比非常高，能占到55%，特别高。所以，现在我们有一个政策，就是去鼓励大家使用信用卡支付，如果说用户用信用卡支付，我们就会给他增加6%的虚拟货币作为一个激励措施，在过去两到三年里，我们实际上是在教育用户转变他们的付款方式，这样从我们的角度上来看，就可以减少第三方支付方面占的比例，因为这方面我们支付的佣金是很高的，有时候达到16%。另外，如果不停的去使用苹果，或者谷歌支付，想要长期在这个区域发展，必须要充分发挥第三方支付。

主持人Johary Mustapha：那在东南亚市场呢?我们必须要把眼光放的更远，要超越苹果支付，还有谷歌支付，要想在整个东南亚市场究竟怎么取得成功?在菲律宾市场，你们刚刚推出了自己的应用商店，您觉得这个是否在未来会在这个市场再推出一个新的应用商店?还是说这只是你们的一个实验。我四年前在新加坡看到有同样的做法，当时失败的一塌糊涂，菲律宾您的经验是什么?

Justin Kim：跟越南一样，菲律宾的信用卡普及率不到3%，只有2.5%的人有信用卡，80%的人都是用别的方式去支付。现在我们要去想怎么样让这些人为游戏支付，第三方应用商店有助于我们增加在东南亚市场的收入，不光是在菲律宾市场，在其他的东南亚国家也是如此。

主持人Johary Mustapha：Paul Leishman，你在这些第三方支付系统上非常有经验，跟很多APP开发者、游戏开发者有过合作的经验，你