GMGC北京2017 | Dubeta Chairman Philip Beck：游戏的脑科学

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

Dubeta Chairman Philip Beck以“游戏的脑科学：从特朗普竞选活动学习如何让玩家热衷于你的游戏”为题发表精彩演讲，以下为演讲实录：

我一直在做市场营销，帮助客户接触到消费者，接触到他们的玩家。在观察特朗普一路的竞选活动的时候，我们当然知道这个话题相对比较有争议了。所以，今天在这儿我不是在跟大家说我支持特朗普，或者支持别的总统候选人。我在这儿只是想跟大家去分享一些从特朗普的竞选过程当中所汲取到的一些我们游戏行业可以借鉴的营销经验，从他的竞选过程当中我们能够汲取什么?

“让我们的游戏再次强大起来”，这就是我的口号。特朗普在宣布任职总统之后，主要聚焦于大脑当中非常小的一个区域，这个区域就是我手掌这么大，就在大脑的脊髓的后面这个位置，这个区域控制的是情感，就是我们对事情的感受，控制我们的恐惧心理、情感。这个区域是非常活跃的，它的反映速度非常快，但是它的理性思维并不是非常强，主要控制感性思维。有的时候我们的感觉并不是正确的，我们的朋友会告诉我们，你感觉是错的。但是，对于我们而言，我们并不在乎它是对是错，这是我们的感觉，这个区域只有我的大拇指这么大，这就是特朗普最关注的一个大脑区域，他跟美国大众沟通的时候主要打这张牌。这个策略在英国也得到了很好的应用，在英国决定脱欧的时候，他们在宣传的时候也是主要去打情感牌。

如果我们觉得有些事情对我们不公平，或者我们非常愤怒，非常失望，这种情感会非常的强烈。特朗普在跟选民沟通的时候就在不断的去讲他们的愤怒，因为他们失去了工作，他们的失望，因为工资没有增长，医保不够好，所以他不断的在刺激大脑当中的这个负责情感的区域，不断的去调动他们的愤怒，他们的失望的这些情绪。就跟我们手游是一样的，这个手游并不是全世界每个人都会玩的游戏，哪怕是那些最火的游戏，并不是每个人都喜欢。特朗普唯一需要的就是要让足够多的人同意他的说法。我们开发移动游戏的时候要做的就是要找到足够的人确保你的游戏能够足够的受欢迎。当然，会有人不喜欢这个游戏。

这个游戏是关于报复的，它是一个复仇游戏。

(播放VCR)

这个玩家非常的愤怒，所以他要报复，这就是这个广告的信息。他专注的也是我们情感的大脑这个区域，这个广告在美国播出了，在整个超级网过程当中做的广告。他抓的也是大家的情感，“我一定要报仇”的复仇情绪。特朗普在竞选过程当中也是让他的选民相信：我们要去报复那些腐败的政客。这就是在游戏当中能够抓住的非常大的一个情感复仇。

这个小的大脑区域还有一个很有意思的就是我们的归属感，我们所归属的这个群体，我们所归属的这些朋友们都给我们带来归属感，因为我们觉得我们是一个团队的，那这就是归属感。在这儿我有一个例子，就是一个非常火的中国游戏，它就能够建立非常强烈的归属感。这种归属感也是在刺激我们的情感，它并不是一种理智的情绪。

特朗普在竞选过程当中说我们要让美国重新强大起来，要想实现这个目标，就必须要夺回控制权。好的游戏应当能够让玩家有一种控制感，让他们觉得自己是有控制权，让玩家觉得情绪被调动起来，像特朗普一样，他让所有的这些选民都情感非常的激昂，有人喜欢他，有人非常讨厌他，但是这些人的情感都被调动了起来。

下面一点就是简化，对于政治家来讲不停的发，然后他的整个竞选的团队几乎已经被他逼疯了，因为他不停在发，并且他采用的语言。但是，他采用了一个非常简单的方法，因为是一个很直接的交流方法，所以我们这里想讲的就是你要让一个有吸引力的游戏，让他保持一个简单化的状态，然后吸引你的用户，吸引你的玩家。

另外一个，特朗普经常用的一个方法，就是你要么在我们这边，要么就是反对我们。所以，如果你是我们这边的，我们一定要把你拉进来，如果你不是，那就请你走远。所以，这是另外的一种思维。比如你可能会站在大街上，一定要把你眼前的人干掉，因为你不干掉他，你就会被他干掉。所以，他采用的也是要刺激到我们大脑当中很小的这一部分。我们看一下这个《》的广告。

(播放VCR)

所以，一个公司里的员工，可能大家看到刚才这个CEO都对你非常的尊敬，刚才这个片子里面，我们看到实际上最后是这个员工赢了，而不是CEO。

另外，你要非常的实际，对于外国人来讲，我们有的时候不仅仅是要去发行一个游戏，我们要发行一个完美的游戏，并且不停的吸收用户的反馈，在这里我们看到，外国人来到中国的时候，尤其是第一次的时候他会看到小孩子都会穿开裆裤。但是，我们看到开裆裤是一个实用主义的体现，虽然不好看，但是实用主义，它有用。所以，我们在做游戏，或者做广告的时候一定要保持实用主义的思维。所以，特朗普他的目标就是赢，不是每个人都会赢。但是，如果你跟着我，你一定会赢。所以，对于游戏来讲，游戏的目的是什么?参与一个游戏的目的也就是一定要赢，就是我打败了你，我今天赢了。如果我今天被它打败了，我就会想我明天怎么样去改进，然后去打败它，这就是我们真的让玩家参与进来的原因，其实最终的机制就是想赢的这种人性，这个也是特朗普在他的竞选当中一个非常重要的思维。

当你对某一样东西特别有激情的时候，当你在情感上非常爱他的时候，你会觉得事实是什么已经不重要了。这里我举的这个例子是在左边和右边这两个人的一个比较，那就是左边的这个形象实际上是右边的这个人想象他自己应该是什么样的，实际上他在现实生活中可能就是一个非常普通，很平实的一个人，但是在他的想象当中，他是一个斗士，拿着枪，全副武装。所以，当你真正投入一件事情的时候，你根本就不会在意事实，因为你是在情感上的一种投入。所以，让我说的话，如果你要有一个好的游戏，那就是你一定要跟我刚刚讲的大拇指这么大的大脑当中的这么小的一块区域，你一定要连接这块区域，因为它掌管的是情绪，一定要把这个设定为你的目标。所以，这个是我们肾上腺素激发的地方。

所以，当我们真的对一个东西很恐惧的时候，或者是紧急情况发生的时候，那就是什么在作用呢?其实就是肾上腺素，它反映非常快，我们有很多中国游戏节奏就很快，因为它就是对应大脑的这一部分，它的反映就是特别快，因为它用的不是思想，用的是一种你的天性，或者你的一种直觉反映。这部分的反映相当快，不管是兴奋的心情，或者是恐惧的心情，任何一种心情上的起伏和跌宕它都会进行迅速的反映。就像特朗普的竞选一样，你必须要煽动你的选民，有时候可能还要攻击你的竞争对手，你必须要让人们爱上这个游戏，让他们情不自禁的要把这个游戏跟他的朋友，跟他们的家人去分享。我们刚刚已经听到了，我们看到比如在中东，我们刚刚也听到了人们热衷于去分享他们喜欢的，好玩的游戏。

所以，从特朗普到我们的游戏领域，我们要给人们控制权，要让它尽量简单，要给他们更多的力量。另外，要保持实用主义这样的一个精神，就像开裆裤一样。另外，更重要的是你如何感受，关注你感受到的东西，而不是事实的东西，谢谢大家!

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