VR小报系列沙龙第三期成功举办：发行渠道研发三

3月30日，VR小报系列沙龙第三期在北京成功举办，“VR游戏的渠道与变现”这个主题很大也很关键，所以我们分成上下两期。这一期是针对线下渠道和变现，线上平台渠道变现将在4月中旬举办。

此次沙龙由VR小报邀请幻维世界、妖界VR、七彩云南联合主办。行业内的人都知道去年VR游戏研发商大部分没有赚钱，很关键的一个原因就是线下几乎没有收入。很多朋友的产品被平台拿走后，可能有少量签约金，游戏分成收入完全可以忽略不计，导致很多厂商都准备放弃线下市场，主打线上C端平台。

这一期沙龙我们邀请了发行平台幻维世界产品VP李翱、线下渠道抉择科技CEO吴昊、线下发行公司造梦科技CBO户淼、游戏研发商光竞科技CEO司路分别从各自角度向大家介绍目前线下渠道的现状以及如何从线下去变现。

沙龙由速途网络游戏及智能硬件部总经理王佩担任沙龙主持

会议首先由速途网络总编辑孟祥龙为大家介绍了速途网络目前发展现状及速途在新媒体矩阵、速途影业和大娱乐营销所拥有的众多资源优势。

幻维世界产品VP李翱以《VR游戏发行分享》为主题，向我们介绍了去年幻维投资了20多家游戏研发公司，推出10款游戏产品，也揭示了目前渠道的混乱阴暗面。有部分渠道平台不给签约金，通过C端分成的方式拿到产品代理，但是目前C端用户不足，游戏研发商也就无法获得收入的现状。幻维今年将转变思路，从游戏竞技视频的整合开始，引导市场来认识VR游戏，通过APP等品牌推广方式扩大C端市场增加产品销量。

抉择科技CEO吴昊，抉择从密室逃脱起家到目前成为主流标杆式的VR线下渠道窗口，对于线下渠道可谓知之甚多。以《VR游戏的渠道与变现》为题，从目前线下渠道现状、北京地区数据调研，通过数据向我们揭示了C端消费者对游戏娱乐的真实需求。在引流方面，抉择近期涉足硬件领域，推出了自己的硬件产品VR娃娃机(VR礼品机)，通过旧有产品升级，吸引用户进店体验带动消费，还通过捆绑硬件的方式提高研发商变现能力。

光竞科技CEO司路以《VR游戏线下合作》为题，向大家介绍了目前作为游戏研发商对于线下渠道的认识和了解，以及自己同线下渠道的合作方式，为其他研发商提供一个借鉴思路。

造梦科技CBO户淼，以去年独家发行的《义庄派对》，月流水达到73630元等真实数据，为大家分析了这款产品的优缺点。优点在于游戏中加入了中国元素，让体验玩家得到了情感上的代入。不足在于游戏的地图选择性过少，体验丰富度不多等实际情况。

有干货的沙龙似乎时间都过得很快，这一期VR小报线下沙龙也接近尾声。在嘉宾演讲分享结束后，大家合影留念并相互交换名片增加了解，希望可以通过此次沙龙对VR游戏从业者提供更多交流机会，让游戏研发商可以真正从线下渠道赚到钱，让VR行业越来越好。

各位大咖的充满干货的分享内容着实很多，我们将对嘉宾的演讲进行整理并在近期放出，更多演讲细节请关注VR小报微信公众号。

以下是现场花絮照片：