手游活动营销的玩家心理学《迷你西游》大作战

天上没有白掉的馅饼，这个大家都知道。

但是，所有人都希望：天上能有白掉的馅饼!这种“获利心理”是商业心理学中最重要的组成部分之一：用户心理学。而如果要具体到游戏行业身上，那这就是一门玩家心理学。

游戏营销要做好，必须把握一些人性特点，也就是我们上面说的玩家心理学，能做到根据玩家心理变化做营销宣传才合格。例如网易《迷你西游》所设计的#头条# “抽奖送车”有太多产品做过，玩家早对此审美疲劳，那就给加码，加送玩家“上报纸头条”机会，充分满足“物质利益诱惑+炫耀需求满足”心理。

好的营销活动配上合理的玩家心理学分析，珠圆玉润的搭配在一起，就会起到锦上添花的作用。下文，将与做手游营销的各位讨论：“现阶段玩家心理”及契合的营销手段。

【人人都爱占便宜!】

投10亿元做返利　　“白吃白拿”，玩家最朴素的基础心理，即使那些不差钱的土豪在看似阔绰的背后，也有“贪便宜”的一面。

“返利促销”是最基本的营销手段，电商会找各种理由打折促销，甚至“自创节日”说服用户“打折有理”。而具体到手游身上，普通返利送奖多如牛毛，已经是常备活动，要想出彩就必须玩“大”的，网易丁磊为旗下卡牌西游投10亿元做返利，盛大单次推广就投入8位数广告费。这利用的是大数字的震撼，也利用了人的认知懒惰心理——接触到大数字后，忽略自身既得利益，先认知“这游戏肯定超?”。

【颠扑不破的鸟笼逻辑 奖励背后的破窗效应】

奖励背后的破窗效应　　如何让用户积极互动参与到游戏的活动中，同时还让身边的朋友也产生参与的欲望甚至分享给更多的人，这是无数手游活动试图达到的效果。而这就是鸟笼逻辑和破窗效应。